On oppose souvent la publicité “classique” avec ses indicateurs de notoriété & d’image (et d’efficacité sur Internet) avec les publicités “business oriented” de type liens sponsorisés ou affiliation avec ses indicateurs d’efficacité (visites, leads et ventes).
Une étude menée par Enquiro & Google montrerait qu’il existe aussi une corrélation significative entre l’affinité de la Marque auprès du consommateur et la position de la Marque en haut de liste Google (référencement naturel + adwords). Concrètement, cela voudrait dire que le placement d’une Marque sur Google a un impact dans sur sa notoriété et son image mais seulement quand la marque est présente en haut de liste à la fois en référencement naturel et en liens sponsorisés !
La méthodologie a été la suivante
- Hypothèse : “Consommation réduite d’essence” est considéré comme un attribut d’une Marque automobile
- Honda est utilisée comme Marque test
- Etude réalisée via eyetracking sur une population acheteuse de véhicule avec intention d’achat long terme
- Les internautes recherchent le mot clé “Consommation réduite d’essence” sur Google
Les conclusions les plus frappantes sont celles-ci
- Augmentation de l’affinité de Marque : les internautes ayant vu la Marque Honda à la fois en tête de la liste “référencement naturel” et en lien sponsorisé sont 16% plus enclins à considèrer Honda comme une Marque disposant de véhicule à faible consommation versus les Marques qui n’apparaissent pas dans la liste de recherche
- Les intentions d’achat ont augmenté de 8% pour Honda
Télécharger le white paper pour plus de résultats
Ce qu’on peut retenir de cette étude, c’est qu’il est absolument nécessaire de travailler le référencement naturel (SEO) et les liens sponsorisés (SEM) notamment dans le choix des mots clés qui doivent appuyer le positionnement de la marque et ses attributs.
Vincent Druguet
